Da 0 a 676 clienti in 4 mesi con Google Ads
Google Ads per Cessione del Quinto
Il cliente si occupa di Servizi Finanziari con cessione del Quinto, viveva di clienti avuti con passaparola, dalle liste telefoniche e tutte le fonti offline classiche del settore. Si è rivolto a noi, voglioso di lanciarsi online su tutta Italia consigliato da un altro cliente soddisfatto, anche lui in ambito finanziario, quindi iniziamo subito a collaborare
Azienda di servizi finanziari specializzata in cessione del quinto, mercato nazionale. Modello: lead generation B2C. Sfida: il cliente operava solo offline (passaparola, liste telefoniche) e aveva già bruciato budget su Google Ads senza risultati con una gestione precedente. Risultato: da 0 a 676 clienti acquisiti in 4 mesi tramite Google Ads. Strategia: sistema di lead generation con campagne Google Ads Search su tutta Italia, A/B testing di landing page con form diversi, tracciamento avanzato delle conversioni e ottimizzazione continua del costo per lead. Il caso dimostra come la lead generation su Google Ads, anche in settori regolamentati come quello finanziario, possa generare volumi significativi quando supportata da landing page ottimizzate e tracciamento corretto. Gestito da Bitmetrica, agenzia Google Premier Partner specializzata in performance marketing per e-commerce e lead generation.
Indice del caso studio su Google Ads nel settore finanziario
Analisi iniziale delle sue campagne
Il Cliente non era nuovo alle dinamiche online, anzi aveva già provato a fare campagne su Google Ads ma aveva bruciato tutto il budget senza risultati.
Con il nostro team di Bitmetrica abbiamo capito meglio quali fossero le sue percezioni personali del settore, abbiamo fatto una lunga chiacchierata per capire le sue esigenze e gli abbiamo dato dei feedback grazie alla nostra esperienza nella generazione di Clienti in ambito finanziario.
Abbiamo quindi deciso di realizzare assieme al cliente un sistema di Lead Generation che generasse clienti in maniera quasi automatica.
Campagne Test A/B di Landing Page con form diverso
Abbiamo dato molta importanza alla Landing Page visto che era un elemento cruciale, e abbiamo creato un test con due variabili di landing page.
Su questa pagina abbiamo inserito tool di analisi del comportamento (Clarity) e abbiamo esplorato la preferenza del cliente medio tra un testo più lungo o più breve.
Questo approccio ci ha permesso di capire in modo più approfondito se un contenuto di una landing page più esteso potesse effettivamente fare la differenza nel coinvolgere il cliente o se, al contrario, una comunicazione più concisa fosse la chiave per catturare l’interesse dell’utente.
Nel nostro processo di split test, abbiamo messo a confronto due varianti distintive del form di contatto, analizzando sia elementi visivi che strutturali. In particolare, abbiamo sperimentato con differenti colorazioni per i pulsanti e variazioni nei campi del form, per determinare quale combinazione avesse il maggiore impatto sul tasso di conversione.
Questa metodologia di test ci ha permesso di acquisire dati preziosi e insight significativi su come i piccoli cambiamenti possano influenzare il comportamento degli utenti. I risultati ottenuti da questo split test non solo ci hanno guidato verso la versione del form di contatto più efficace, ma hanno anche rafforzato la nostra comprensione di ciò che motiva il nostro pubblico a interagire e a compiere azioni sul sito.
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Valutato 5/5 su Google da Clienti Soddisfatti
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Dopo un mese di lavoro ecco i primi risultati
- Il Lazio è diventata la regione più profittevole
- La sicilia e l’abbruzzo sono diventati nuovi target non previsti inizialmente
- Anche se poco profittevoli alcune regioni avevano province super performanti
- I pensionati erano il target con il costo acquisizione più basso (15€)
Risultati dopo 4 mesi di lavoro su Google Ads
- L’acquisizione di 676 nuovi clienti in un breve periodo, un risultato che va oltre le aspettative iniziali.
- Un costo per acquisizione cliente di circa 20€, che anche se considerato alto, aveva un ottimo Conversion Rate,
- I lead profilati venivano dalle landing page molto specifiche, dimostrando l’efficacia e l’efficienza delle nostre strategie.
- Creazione nuove campagne Google Ads
- Test A/B di landing page
- Heatmaps e verifica comportamento utenti
676 clienti acquisiti in 4 mesi
20€ di costo medio per acquisizione
528.000€ di pratiche vendute
Risultati su Google Ads solo su Campagna Lazio in 12 mesi
Vuoi scoprire la strategia COMPLETA?
Leggi l’articolo approfondito dove spieghiamo il sistema passo-passo di questo caso studio: scopri la Strategia Completa
Cosa abbiamo imparato da questo caso studio
- 676 nuovi clienti acquisiti in 4 mesi
- 20€ di costo medio per acquisizione
- 528.000€ di pratiche vendute
I lead profilati sono stati acquisiti attraverso landing page dedicate e altamente
specifiche, migliorando la qualità dei contatti e l’efficacia delle campagne.
Strategie e attività realizzate
- Creazione e ottimizzazione delle campagne Google Ads
- Test A/B delle landing page e dei moduli di contatto
- Analisi del comportamento degli utenti tramite heatmap
La strategia ha permesso di individuare nuove opportunità commerciali e ampliare
in modo significativo la base clienti dell’azienda.
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