Da 50.000€ a 7 milioni in 2 anni
Da laboratorio artigianale a brand internazionale.
Scopri il caso studio Bitmetrica che ha trasformato un negozio di scarpe in un brand globale.
E-commerce di calzature Made in Italy su Shopify. Fatturato iniziale: €53.000 nel 2023. Dopo 24 mesi: €5,38 milioni di fatturato annuo nel 2025 e €7 milioni cumulati nel biennio 2024–2025.
Indice del caso studio
Il contesto
Con una gamma di prodotti accuratamente selezionata, l’azienda si era guadagnata una solida reputazione tra i clienti produttori di scarpe, ma le ambizioni dei proprietari andavano ben oltre. Il desiderio di espandere il proprio mercato online era forte, ma le risorse e le competenze per affrontare un’espansione internazionale mancavano. Questo negozio aveva l’aspirazione di crescere poco a poco.
La situazione di partenza
Il cliente aveva già avviato delle campagne su Meta e su Google Ads con l’obiettivo di incrementare le vendite e raggiungere nuovi clienti. L’account presentava però diverse criticità, impedendo al cliente di sfruttare appieno le potenzialità offerte dalla piattaforma. Le campagne pubblicitarie esistenti erano state impostate in maniera basica, senza una visione integrata che tenesse conto delle diverse opportunità disponibili.
Il fatturato del 2023 era di 53 mila euro, come dimostra questo screen, prima del nostro ingresso:
La sfida
La sfida principale era far conoscere il marchio a un pubblico più vasto, senza perdere l’identità e la qualità del servizio che lo avevano reso famoso a livello locale. Il mercato internazionale rappresentava un’opportunità enorme, ma allo stesso tempo un’incognita: come raggiungere clienti in paesi lontani, dove la concorrenza è agguerrita e i consumatori sono esigenti?
Questo risultato che leggi non nasce da campagne fortunate, ma da un processo ripetibile: misurazione accurata, scaling controllato e ottimizzazione continua su Google Ads e Meta Ads. Il progetto è stato gestito da un team specializzato in performance marketing per e-commerce, con focus su crescita multi-country e marginalità.
La nostra agenzia Bitmetrica di performance marketing ha elaborato una strategia, analizzando prima i dati in suo possesso, elaborando una strategia digitale su misura per questa ambiziosa espansione.
Andiamo a dettagliare i passi della nostra strategia così da spiegare il lavoro totale che c’è stato fra tutti gli specialisti dell’agenzia, utilizzando 3 fonti di traffico: Google, Meta e Seo.
Tracciamento e Analisi Dati
La prima cosa fatta è stata il setup completo degli account pubblicitari e del Merchant Center.
Questo approccio iniziale, che applichiamo a tutti gli e-commerce con cui collaboriamo, ci ha permesso di stabilire una base solida su cui costruire campagne altamente performanti e allineate agli obiettivi di crescita del cliente.
Abbiamo implementato un’architettura di tracking servers side per e-commerce tramite Stape e Server GTM, riducendo la dipendenza dal solo tracciamento browser.
Il setup comprendeva Meta Conversions API, Google Ads Enhanced Conversions, eventi e-commerce GA4, Consent Mode V2 e deduplicazione degli eventi browser/server. Questo ci ha permesso di fornire alle piattaforme segnali di conversione più completi e affidabili durante lo scaling multi-country.
Il nuovo setup di misurazione, insieme alla ristrutturazione e all’ottimizzazione continuativa delle campagne, ha contribuito a ridurre il CPA medio di circa il 20% rispetto al precedente assetto.
Questo progetto è stato selezionato da Stape come caso studio internazionale sull’utilizzo del server-side tracking per supportare lo scaling di un e-commerce Shopify multi-country.
Prima fonte utilizzata: Google Ads
Conversioni Avanzate
Importante aver attivato le conversioni avanzate su Gads, garantendo così che tutti i dati di conversione fossero accuratamente tracciati anche nel rispetto delle normative sulla privacy.
Micro e Macro conversioni
Abbiamo impostato correttamente il percorso dell’utente dal momento in cui interagisce per la prima volta con un annuncio, passando per aggiunte al carrello, begin checkout, fino alla conversione finale, inserendo quindi le macroconversioni (acquisto) e le microconversioni (iscrizioni alla newsletter, add to cart,…) così da avere tutti i vari passaggi degli utenti nel funnel.
Merchant Center Feed con Data Feed Watch:
Era arrivato il momento di pubblicizzare l’attività su Google e abbiamo voluto migliorare il Feed del Merchant center.
Questa miglioria vale soprattutto per clienti che hanno Shopify, ma non solo.
Abbiamo utilizzato il tool di Data Feed Watch che utilizziamo anche su altri e-commerce.
Questo tool che utilizziamo da anni, ci fa collegare alla sorgente dati diretta del sito e lavorare come vogliamo i dati di ogni prodotto in una dashboard, scavalcando così i problemi di lettura degli attributi che la maggior parte delle app automatizzate, plugin e feed in-house possono mostrare.
Abbiamo quindi creato dei feed per ogni Nazione target e studiato gli attributi adatti al catalogo del cliente migliorando e completando il feed con tutte le informazioni necessarie sia di attributi primari (Titoli, Descrizioni ecc.) sia di attributi secondari (Colore, Genere, Product_Detail ecc.) garantendo che ogni prodotto fosse correttamente configurato per apparire nei risultati di Google Shopping. Questo ha avuto un impatto significativo sulle performance delle campagne Shopping, rendendole più efficaci e competitive.
Campagne Brand e No-Brand Search
Fondamentale da subito l’esclusione delle parole chiave (keywords) brand e la separazione dalle No-Brand.
Oltre che a escludere le ricerche Brand dalla Pmax in modo che quest’ultima potesse concentrarsi sui termini di ricerca relativi a categorie e prodotti, abbiamo anche creato un set di campagne Brand e No-Brand in ogni Nazione, assegnando ad ognuna budget, obiettivi, strategie di offerta ed impostazioni diverse.
Separando le Brand dalle No Brand abbiamo così potuto sia monitorare la crescita del Brand del cliente in modo efficace nei vari Paesi sia potuto gestire in maniera molto più efficace la spesa su nuovi utenti nelle varie campagne.
Ricordiamoci che l’obiettivo era portare clienti nuovi, non tanto far riacquistare chi conoscesse già il Brand del cliente.
Creatività su Google Ads
Abbiamo richiesto al cliente delle creatività che proiettassero l’utente al Brand di scarpe raccontandone i dettagli, lo stile e la ricercatezza del prodotto, ma che dovevano essere naturali, senza nessun copy aggressivo nelle foto per lasciar parlare soprattutto il prodotto.
Strategia Pmax Feed Only
Per alcune Nazioni specifiche, abbiamo testato le Pmax naked, ovvero senza nessun asset aggiunto. Mentre la Pmax sfrutta le creatività e gli asset di testo per uscire su tutte le reti come Search, Display, Youtube e Discover oltre che sulla Shopping, in questo caso la campagna ha girato solo sul canale Shopping visto che ha la % di revenue migliore e l’acquisizione di clienti di qualità.
Ecco alcune delle campagne lanciate:
La strategia di Google Ads è quella di attirare utenti tramite domanda consapevole, quindi andando a prendere già chi cercava questo tipo di prodotti.
Risultati su Google Ads in due anni
Parlando di risultati, su Google Ads, in due anni abbiamo speso oltre 1 milione di € su Google Ads
Ecco cosa abbiamo fatto:
- Ottimizzazione del Merchant Center: feed diverso in ogni Nazione Europea e USA
- Traffico diviso tra Brand e No-Brand per evitare di portare gente che cercava il brand del cliente
- Segmentazione per diverse categorie di prodotti di scarpe
- Conversioni: tracciamento conversioni avanzate e Consent Mode v2
- Acquisizione tramite Shopping e altre Reti Google
- Remarketing dinamico così da poter mostrare prodotti specifici ai clienti
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Premier Partner
Meta
Partner
Shopify
Partner
Trustpilot
Partner
Seconda fonte: Meta Ads
Anche su Meta (Facebook e Instagram) abbiamo lavorato per ampliare ulteriormente le performance.
Attraverso annunci visivamente accattivanti ed una segmentazione del pubblico basata su campagne broad, interessi e comportamenti, siamo riusciti a creare un legame emotivo con i potenziali clienti.
Le campagne su Meta hanno giocato un ruolo cruciale, convertendo i visitatori del sito web in clienti fedeli, anche sfruttando le campagne su Google Ads che hanno portato più utenti così da aumentare le audience.
Setup delle campagna Meta
Comprendendo di avere già una fase di prospecting generica forte, con una campagna evergreen già avviata, decidiamo quindi di avviare nuove campagne partendo dal presupposto di lanciare una collezione o un prodotto singolo, per capire se ci sono margini di scaling.
L’obiettivo del cliente non è solamente quello di avere un ROAS stabile, ma anche quello di riuscire a fare il maggior fatturato possibile, quindi aumentare sempre di più gli ordini del suo ecommerce. Per questo servono campagne che possano avere una certa stabilità e soprattutto incrementare il database clienti, così che l’email marketing possa aumentare il fatturato in proporzione.
Campagna di Awareness
Ricevendo dal cliente tanti contenuti video di qualità, la strategia ha puntato a rafforzare il posizionamento del brand sui social network, intercettando un pubblico target ben definito tramite contenuti ad alto impatto.
Scoprire il Prodotto di Front End
L’introduzione di un prodotto di front end nell’e-commerce offre un’esperienza utente coinvolgente e personalizzata, superando la mera promozione del catalogo. La personalizzazione avanzata, il targeting preciso, le conversioni ottimizzate e la differenziazione competitiva sono i pilastri di questa strategia.
Creazione Campagna Advantage+
Dopo la fase di test, siamo passati alla fase strategica/operativa dove abbiamo analizzato quali fossero le best practice che fossero sia in linea con le richieste del cliente, sia con l’operatività che aveva portato maggiori risultati in termini di performance, tenendo sempre conto del costo per ogni acquisto e del ROAS.
Abbiamo creato le campagne Advantage+ in fase di prospecting, che sono le campagne che stavano portando maggiori risultati in termini di performance rispetto alle classiche CBO/ABO.
Seppur avessero un buon CPA, le campagne Advantage+ sulla lunga hanno portato un maggior ROAS, quindi si è deciso di tenere semplicemente su questa tipologie di campagne.
Retargeting con Urgency e Scarcity
L’introduzione di elementi di urgency e scarcity nel retargeting sono stati fondamentali per creare un senso di impellente necessità nei potenziali acquirenti, spingendoli a concludere l’acquisto in tempi brevi.
La percezione di offerte limitate nel tempo o di modelli di scarpe in esaurimento ha notevolmente aumentato la probabilità di conversione, incoraggiando i clienti a non lasciarsi sfuggire l’opportunità, visto che il periodo dei saldi sarebbe durati per un periodo di tempo limitato
Inoltre, questi elementi hanno contribuito a mantenere alta l’attenzione degli utenti che avevano già mostrato interesse per le calzature in offerta. Questo approccio ha permesso di riattivare l’interesse dei potenziali acquirenti, incoraggiandoli a completare l’acquisto che magari avevano rimandato l’acquisto in precedenza.
Creatività su Meta
Le creatività scelte si distinguono dal messaggio chiaro e diretto che cattura l’attenzione dell’utente. La scelta di utilizzare un formato carousel si è rivelata giusta, permettendo di raccontare una storia visiva attraverso diverse immagini che mostrano le calzature in contesti reali e lifestyle.
Un elemento particolarmente interessante è l’enfasi posta sulla Spedizione gratuita che rappresenta un plus significativo per chi acquista calzature online e desidera riceverle rapidamente.
Alcune Campagne Meta (Gennaio 2024 - Dicembre 2025)
- Test su pubblici vari: dal broad ai lookalike, passando per interessi e custom audience
- Creatività senza limiti: foto, video, still life, e i video più popolari in organico
- Ads mirate per ogni set di prodotto/categoria utilizzando anche le Adv+
- Budget dinamico: perfettamente calibrato per promozioni e tendenze stagionali
- Focus sulle country: scaling verticale dove abbiamo visto più ritorni
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Premier Partner
Meta
Partner
Shopify
Partner
Trustpilot
Partner
Terza fonte: SEO
Abbiamo adottato un approccio graduale e strategico per la SEO di questo cliente, che voleva aumentare le fonti di traffico, andando oltre quelle a pagamento. La scelta è ricaduta sulla SEO, che è una strategia che porta traffico organico in maniera graduale e costante nel tempo.
Il cliente ha Shopify, un CMS non facile per gestire la SEO. Abbiamo quindi deciso, essendo un cliente che fa abbigliamento, che lavorare lato SEO On Page poteva farci perdere tempo, alla luce del fatto che lui cambia spesso collezioni e prodotti. Abbiamo quindi lavorato sull’aspetto OFF PAGE.
Abbiamo puntato a ottenere link da siti web generalisti inizialmente. Questa scelta non è stata casuale: sapevamo che il portafoglio backlink del cliente era piuttosto esiguo, e volevamo costruire una base solida prima di passare a link più specifici. Questi siti generalisti, pur non essendo strettamente legati al settore delle calzature, hanno comunque contribuito a rafforzare l’autorità complessiva del dominio.
Abbiamo utilizzato tre tipi principali di anchor text:
- Anchor text generaliste: includevano frasi come “clicca qui”, “scopri di più”, o semplicemente l’URL nuda del sito. Questo tipo di anchor text aiuta a mantenere un profilo di link naturale e non sovraottimizzato.
- Anchor text Brand: abbiamo utilizzato il nome del marchio e sue varianti come anchor text. Questo ha contribuito a rafforzare la brand awareness e l’associazione del nome del marchio con il settore delle calzature femminili.
- Anchor manipolative: le più difficili da utilizzare, sono state utilizzate con cautela, ma si sono rivelate efficaci per migliorare il posizionamento per termini specifici. Alcuni esempi includono “scarpe da donna”, “calzature femminili” e “texani”. Abbiamo prestato particolare attenzione a non esagerare con questo tipo di anchor text per evitare potenziali penalizzazioni.
Risultati SEO
Il risultato è stato un aumento significativo del traffico organico come dimostrato da questa schermata che mostra un aumento del 189% negli ultimi 6 mesi rispetto a quelli precedenti.
Visto che non basta solo far arrivare visitatori ma bisogna anche farli convertire, abbiamo verificato che all’aumentare dell’attività SEO è aumentato anche il fatturato del cliente in maniera esponenziale.
Negli ultimi 6 mesi, con la fonte SEO, siamo riusciti a portare il 145% di fatturato in più, con un fatturato di 83k contro i 33k del semestre precedente.
L’attività SEO ha avuto un costo, che si è aggirato intorno ai 15k, portando un ricavo netto di 68k (83k di fatturato totale – 15k di costo SEO). Questa strategia SEO ben strutturata, dimostra che la link building, seppur considerata da molti non utile, ha migliorato la presenza online di questo e-commerce sia in fatto di visite che in fatto di vendite.
Risultato 2024
Ecco qui il risultato preso da Shopify del 2024 dove siamo arrivati a 1.6 milioni di fatturato con un aumento sia del numero degli ordini sia l’aumento del tasso conversione è stato fondamentale per questo risultato.
Risultato 2025
Nel 2025 abbiamo fatto un ulteriore balzo in avanti portandolo da 1.6 milioni a 5.38 milioni di euro
Considerazioni finali su questo caso studio
I risultati riportati derivano dai dati di piattaforma pubblicitaria e analytics e sono letti con un approccio conservativo: tracciamento delle conversioni, coerenza eventi, controllo discrepanze e verifica dell’impatto per Paese.
In fase di scaling, il focus non è solo il fatturato, ma anche la sostenibilità: CPA, AOV e stabilità del tasso di conversione.
Con la giusta strategia digitale, anche un e-commerce di scarpe italiano, che lavora in un mercato molto competitivo, se ha voglia di emergere, e vendere i propri prodotti, se utilizza una strategia giusta, può sicuramente diventare un ottimo player sul mercato.
Partendo dall’Italia, ora vende i propri prodotti in tutta Europa, in USA e anche in Australia, con la giusta strategia ed affiancato ad una agenzia competente, può raggiungere un successo internazionale.
L‘esperienza della nostra agenzia Bitmetrica dimostra che non ci sono confini troppo lontani o mercati troppo grandi da conquistare, se si utilizzano gli strumenti giusti e si adotta un approccio mirato.
Oggi, questo negozio è una fonte di ispirazione per altre piccole imprese che sognano in grande.
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