Generare Lead, cosa significa ? Un lead è praticamente un contatto di un potenziale cliente.
La tecnica di Lead Generation si preoccupa quindi di non vendere subito al potenziale cliente, ma invece preferisce farsi conoscere un pò alla volta in questo modo:
“Se non riscaldi con il tempo, il tuo potenziale cliente, non lo guidi lungo un percorso durante il quale gli dai (gratuitamente) del valore, è assai difficile che riuscirai a vendergli qualcosa”
