300.000€ in 5 mesi partendo da zero

Introduciamo il caso studio di un cliente esclusivo nel settore della moda, specializzato nella vendita online di scarpe da donna Made in Italy. Il loro catalogo spazia da modelli classici a creazioni all’ultima moda, catturando l’essenza dell’eleganza e della modernità. Questo cliente si distingue per il suo impegno nel rendere la moda accessibile, combinando design contemporanei e materiali di alta qualità con un servizio clienti eccellente, che include spedizione rapida, reso gratuito e prezzi competitivi.

Partendo da zero nel mondo digitale, hanno lanciato il loro e-commerce su Shopify.

scalare negozio scarpe online

La sfida principale per questo nuovo player nel mercato online era emergere e crescere rapidamente in un settore altamente competitivo. Non avendo mai utilizzato Google Ads in precedenza, era fondamentale impostare una strategia pubblicitaria efficace che potesse garantire un impatto immediato in un vertical molto complesso.

Questo caso studio esplora il nostro viaggio insieme, dalle prime fasi di pianificazione alla realizzazione di una campagna Google Ads di successo, evidenziando come abbiamo superato le sfide e raggiunto obiettivi significativi nel mondo competitivo della moda online.

Spesi in Ads
0
Ricavo cliente
0
Roas
0 %

Semplificare il catalogo senza varianti prodotto

calzature online da donna

Mantenere un catalogo prodotti semplice ed efficiente,  escludendo le varianti superflue,  può aiutare a risparmiare tempo e denaro e migliorare le prestazioni.Un catalogo caotico pieno  di combinazioni di varianti inutilizzate può rendere difficile gestire e ottimizzare i feed di prodotto, compromettendo potenzialmente il posizionamento nei motori di ricerca.

Questo caso studio mostra come un’azienda di e-commerce sia passata da oltre 1200 varianti di prodotto a meno di 500, escludendo le varianti per renderlo più profittevole. 

Analizzando accuratamente i dati di vendita e organizzando il catalogo in base alle priorità, siamo stati in grado di mantenere solo le varianti e le combinazioni più rilevanti e popolari, semplificando al contempo in modo significativo la gestione del catalogo.

Gli obiettivi del cliente

Il cliente aveva 2 obiettivi fondamentali:

1. Crescere velocemente: erano in ritardo con le vendite previste ed il Black Friday stava arrivando

2. Ottimizzazione del Budget: voleva concentrare la spesa spendendo di più su un numero minore di varianti

Il cliente aveva infatti un numero enorme di varianti TAGLIA (rispetto a quello dei parent products):

● 150 Parents Products
● +1200 Varianti taglia

Le prime campagne su Google Ads

Abbiamo fatto girare per un po delle Campagne Shopping Standard e Search per vedere quante persone in % cercavano questo tipo di Scarpa includendo la taglia nella ricerca; esportando i termini di ricerca ed isolandoli, i termini di ricerca che includevano il numero di taglia (es. 42) non ricoprivano neanche l’1% delle ricerche totali.

Abbiamo poi anche tenuto conto del Tasso Conversione Medio del Vertical calzature NO-BRAND che si aggira tra lo 0,80% e l’1.50%.

A quel punto non potevamo permetterci di lavorare su un feed con le varianti considerando tutti questi fattori insieme ed avendo esigenza di crescere in fretta.

L'idea: dovevamo creare un feed diverso

Abbiamo pensato che fosse necessario creare un feed che non includesse le varianti taglia. Con Shopify non era facile poiché la piattaforma ragiona con il sistema varianti più di qualsiasi altro CMS al mondo dedicando un URL diverso ad ogni variante e rendendo il lavoro ancora più difficile post-customizzazione del template.

 

C’era anche il discorso del Remarketing Dinamico per permettere al tag di prendere gli ID generati da noi, senza varianti ma escludendo gli ID nativi di Shopify che includono sempre: “shopify” + ” _” + “IT” + ” _” + “item group id” + “variant ID”

merge product variant

Abbiamo quindi deciso di provare un tool che ci ha permesso di forzare la creazione di un Feed con l’opzione di escludere le varianti taglia ed esportare questo feed di dati per inserirlo nel Merchant

I Risultati dopo le nostre modifiche

Il peso delle performance acquista ancora più significato e valore se di considerano questi fattori aggiuntivi:

  • Con questo cliente abbiamo iniziato completamente da zero, mai fatto Ads prima
  • Il brand era nuovo sul mercato, senza storico e brand awareness
  • Sito Web creato e avviato qualche settimana prima, senza storico
  • Il vertical molto competitivo, competitor grossi con tanto budget e storicità
  • I prezzi dei prodotti, per problemi di costi interni, erano poco competitivi e con un prezzo finale del 20% in più rispetto alla media di mercato
  • I risultati sono arrivati da subito ed in maniera costante e scalabile
google ads risultati caso studio bitmetrica

Abbiamo usato lo stesso feed generato con DFW anche su Facebook Ads e questo ci ha aiutato molto nel creare una strategia omnichannel che condividesse la stessa sorgente dati per svariati motivi di tracciamento e retargeting.

Il traffico Organico e Diretto ha avuto una crescita esponenziale e considerando tutte le sorgenti di traffico, il cliente è arrivato da 0 a 300.000 € in soli 5 mesi.

analytics caso studio m

Cosa ci insegna questo caso Studio

Spesi in Ads
0
Ricavo cliente
0
Roas
0 %

Questo caso studio ha dimostrato il valore di una strategia di marketing omnichannel ben integrata. Utilizzando lo stesso feed generato con DFW (Data Feed Watch), siamo stati in grado di creare una campagna coesa che sfruttasse la stessa fonte di dati. Questo approccio non solo ha semplificato il tracciamento e il retargeting, ma ha anche garantito una comunicazione più coerente e mirata attraverso diverse piattaforme.

Uno degli aspetti più notevoli di questa strategia è stata la crescita esponenziale del traffico organico e diretto. Questo incremento, combinato con altre fonti di traffico, ha permesso al nostro cliente di passare da 0 a un impressionante fatturato di 300.000€ in soli cinque mesi.

Da questo caso studio, abbiamo appreso l’importanza di una strategia omnichannel ben pianificata e l’efficacia dell’utilizzo di dati coerenti e integrati tra diverse piattaforme pubblicitarie. Questo approccio non solo migliora l’efficienza del tracciamento e del targeting, ma consente anche di raggiungere il pubblico in modo più efficace, aumentando la visibilità e, di conseguenza, le vendite.

Se anche tu sei interessato a esplorare come una strategia omnichannel ben eseguita possa trasformare la tua attività, Bitmetrica è qui per aiutarti. Contattaci oggi per una consulenza e inizia il tuo percorso verso un marketing digitale più efficace e redditizio.

Se vuoi una consulenza per gestire il tuo e-commerce richiedi un preventivo adesso

Se vuoi entrare in contatto con noi, richiedi un preventivo tramite questo form.