300.000€ in 5 mesi partendo da zero
E-commerce di calzature moda su Shopify, partenza da zero senza storico digitale. Risultato: €300.000 di fatturato in 5 mesi. Sfida: catalogo complesso con varianti prodotto (taglie, colori) che compromettevano le performance delle campagne Google Ads Shopping. Soluzione: ristrutturazione del feed Merchant Center eliminando le varianti e creando un feed semplificato per prodotto, ottimizzazione campagne Google Ads (Shopping, PMax) con segmentazione per categoria e performance. Il caso dimostra come la qualità del feed sia il fattore determinante per le campagne Shopping su e-commerce con cataloghi complessi. Gestito da Bitmetrica, agenzia Google Premier Partner specializzata in performance marketing per e-commerce.
Indice del caso studio
Il contesto del nostro cliente
Introduciamo il caso studio di un cliente nel settore della moda, specializzato nella vendita online di calzature.
Il loro catalogo spazia da modelli classici a creazioni all’ultima moda, catturando l’essenza dell’eleganza e della modernità. Questo cliente si distingue per il suo impegno nel rendere la moda accessibile, combinando design contemporanei e materiali di alta qualità con un servizio clienti eccellente, che include spedizione rapida, reso gratuito e prezzi competitivi.
Partendo da zero nel mondo digitale, hanno lanciato il loro e-commerce su Shopify.
La sfida principale per questo nuovo player nel mercato online era emergere e crescere rapidamente in un settore altamente competitivo. Non avendo mai utilizzato Google Ads in precedenza, era fondamentale impostare una strategia pubblicitaria efficace che potesse garantire un impatto immediato in un vertical molto complesso.
Questo caso studio esplora il nostro viaggio insieme, dalle prime fasi di pianificazione alla realizzazione di una campagna Google Ads di successo, evidenziando come abbiamo superato le sfide e raggiunto obiettivi significativi nel mondo competitivo della moda online.
Semplificare il catalogo senza varianti prodotto
Mantenere un catalogo prodotti semplice ed efficiente, escludendo le varianti superflue, può aiutare a risparmiare tempo e denaro e migliorare le prestazioni.Un catalogo caotico pieno di combinazioni di varianti inutilizzate può rendere difficile gestire e ottimizzare i feed di prodotto, compromettendo potenzialmente il posizionamento nei motori di ricerca.
Questo caso studio mostra come un’azienda di e-commerce sia passata da oltre 1.200 varianti di prodotto a meno di 500, escludendo le varianti per renderlo più profittevole. Analizzando accuratamente i dati di vendita e organizzando il catalogo in base alle priorità, siamo stati in grado di mantenere solo le varianti e le combinazioni più rilevanti e popolari, semplificando al contempo in modo significativo la gestione del catalogo.
Gli obiettivi del cliente
Il cliente aveva 2 obiettivi fondamentali:
1. Crescere velocemente: erano in ritardo con le vendite previste ed il Black Friday stava arrivando
2. Ottimizzazione del Budget: voleva concentrare la spesa spendendo di più su un numero minore di varianti
Il cliente aveva infatti un numero enorme di varianti TAGLIA (rispetto a quello dei parent products):
● 150 Parents Products
● +1200 Varianti taglia
Merchant Center Feed con DataFeedWatch
Per questo progetto abbiamo utilizzato DataFeedWatch, una piattaforma di gestione e ottimizzazione dei feed prodotto che ci ha permesso di intervenire in modo granulare sulla struttura del catalogo Shopify.
Il cliente disponeva di circa 150 prodotti principali e oltre 1.200 varianti di taglia. Dopo aver analizzato i termini di ricerca e le performance del catalogo, abbiamo creato una struttura di feed più semplice, utilizzando gli ID dei prodotti principali ed escludendo le varianti di taglia dove non erano utili alla strategia pubblicitaria.
Abbiamo inoltre ottimizzato attributi come titoli, descrizioni, disponibilità e identificativi prodotto, mantenendo coerenza tra Google Shopping, Meta Ads, remarketing dinamico e sorgente dati dello store.
DataFeedWatch ha pubblicato questo stesso progetto come case study internazionale sulla gestione delle varianti prodotto per Google e Facebook , firmato da Simone Mattei, Google Ads Senior Specialist di Bitmetrica.
Le prime campagne su Google Ads
Abbiamo fatto girare per un po delle Campagne Shopping Standard e Search per vedere quante persone in % cercavano questo tipo di Scarpa includendo la taglia nella ricerca; esportando i termini di ricerca ed isolandoli, i termini di ricerca che includevano il numero di taglia (es. 42) non ricoprivano neanche l’1% delle ricerche totali.
Abbiamo poi anche tenuto conto del Tasso Conversione Medio del Vertical calzature NO-BRAND che si aggira tra lo 0,80% e l’1.50%.
A quel punto non potevamo permetterci di lavorare su un feed con le varianti considerando tutti questi fattori insieme ed avendo esigenza di crescere in fretta.
L’idea: dovevamo creare un feed diverso
Abbiamo pensato che fosse necessario creare un feed che non includesse le varianti taglia. Con Shopify non era facile poiché la piattaforma ragiona con il sistema varianti più di qualsiasi altro CMS al mondo dedicando un URL diverso ad ogni variante e rendendo il lavoro ancora più difficile post-customizzazione del template.
C’era anche il discorso del Remarketing Dinamico per permettere al tag di prendere gli ID generati da noi, senza varianti ma escludendo gli ID nativi di Shopify che includono sempre: “shopify” + ” _” + “IT” + ” _” + “item group id” + “variant ID”
Abbiamo quindi deciso di provare un tool che ci ha permesso di forzare la creazione di un Feed con l’opzione di escludere le varianti taglia ed esportare questo feed di dati per inserirlo nel Merchant
I Risultati dopo le nostre modifiche
Il peso delle performance acquista ancora più significato e valore se di considerano questi fattori aggiuntivi:
- Con questo cliente abbiamo iniziato completamente da zero, mai fatto Ads prima
- Il brand era nuovo sul mercato, senza storico e brand awareness
- Sito Web creato e avviato qualche settimana prima, senza storico
- Il vertical molto competitivo, competitor grossi con tanto budget e storicità
- I prezzi dei prodotti, per problemi di costi interni, erano poco competitivi e con un prezzo finale del 20% in più rispetto alla media di mercato
- I risultati sono arrivati da subito ed in maniera costante e scalabile
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Valutato 5/5 su Google da Clienti Soddisfatti
Premier Partner
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Partner
Abbiamo usato lo stesso feed generato con DFW anche su Facebook Ads e questo ci ha aiutato molto nel creare una strategia omnichannel che condividesse la stessa sorgente dati per svariati motivi di tracciamento e retargeting.
Il traffico Organico e Diretto ha avuto una crescita esponenziale e considerando tutte le sorgenti di traffico, il cliente è arrivato da 0 a 300.000 € in soli 5 mesi.
Cosa ci insegna questo caso Studio
Questo caso studio ha dimostrato il valore di una strategia di marketing omnichannel ben integrata.
Utilizzando lo stesso feed generato con DFW (Data Feed Watch), siamo stati in grado di creare una campagna coesa che sfruttasse la stessa fonte di dati. Questo approccio non solo ha semplificato il tracciamento e il retargeting, ma ha anche garantito una comunicazione più coerente e mirata attraverso diverse piattaforme.
Uno degli aspetti più notevoli di questa strategia è stata la crescita esponenziale del traffico organico e diretto. Questo incremento, combinato con altre fonti di traffico, ha permesso al nostro cliente di passare da 0 a un impressionante fatturato di 300.000€ in soli cinque mesi.
Da questo caso studio, abbiamo appreso l’importanza di una strategia omnichannel ben pianificata e l’efficacia dell’utilizzo di dati coerenti e integrati tra diverse piattaforme pubblicitarie. Questo approccio non solo migliora l’efficienza del tracciamento e del targeting, ma consente anche di raggiungere il pubblico in modo più efficace, aumentando la visibilità e, di conseguenza, le vendite.
Se anche tu sei interessato a esplorare come una strategia omnichannel ben eseguita possa trasformare la tua attività, Bitmetrica è qui per aiutarti. Contattaci oggi per una consulenza e inizia il tuo percorso verso un marketing digitale più efficace e redditizio.
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